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【好业宝案例】一款纸巾实现万人拼团的历程

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发表于 2017-8-15 11:49:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
案例:

      一位宝妈为了自己的宝宝不被劣质纸巾过敏,生产了一款专为孕婴定制的纸巾,产品规格可以达到食用的级别。怎么吸引用户,打开销量的大门?以宝宝健康为出发点,做到用户之间广泛传播,通过建社群,不断加深用户认知。热度当头,利用拼团模式加上更多利益引导,最终取得吸粉、销量激增的成功效果。

案例解析:
一、前期预热
1、产品定位准
一款专为孕婴定制的纸巾,生产的产品规格之严甚至达到可食用的级别。
2、讲品牌故事
全天下的母亲都希望孩子健健康康的成长,如果孩子用一般的纸巾身上就会长红点,如何保证自己的宝宝用上安全健康的纸巾,基于这个出发点,做到用户心灵的触达,并主动形成广泛传播。
注意:品牌故事是一个很好的推广点,可以将品牌理念、产品特性融入到品牌故事中,容易打动人。
3、扩大品牌效应(社群运营,吸粉达人)
单纯的广泛传播,不利于粉丝积累和后期维护,可能是某个用户刚好看到了就关注一下,过了之后,就忘记了,相信这样的人还是挺多的。所以传播的时候专门建立社群,通过群内容、维护,不断刺激,加深用户认知,并形成更大的传播群体。

二、粉丝吸引、爆品打造
通过产品定位、讲故事、社群传播等一系列的活动运作之后,趁热打铁,进入产品爆发阶段。
1、打造爆款产品,实现销量裂变的思路(拼团)
店铺上线,急需激活店铺流量,打开销量,通过使用效果比较明显的拼团工具,除了能够引来大量流量,直接带动销量的快速增长之外,还能促进品牌传播。
2、活动策划及实施方案
      1)以吸粉为导向,价格都要低到有吸引力,用户才会转发,尽量让更多的人参与拼团(获得的多+价格足够有吸引力+成团人数多策略)
活动预算及商品组合
将原价99元一箱20包的纸巾,拆分成5连包、10连包进行团购销售
抽纸5连包,满足15人拼团成功,只需12.5元
抽纸10连包,满足30人拼团成功,只需20.5元
       2)以成交为导向,通过成团人数来控制成交率,那就要尽量让更多人达成成交(获得的多+价格适中+成团人数少策略)
活动预算及商品组合
将原价99元一箱20包的纸巾,拆分成3连包、5连包进行团购销售
抽纸3连包,满足5人拼团成功,只需9.5元
抽纸5连包,满足10人拼团成功,只需13.5元
       3)拼团规则
            拼团活动的商品,全部支持包邮;
            拼团商品会在所有活动结束后72小时内发货;
            若开团时间超过48小时或拼团人数不足,则拼团失败,所付款项全额返还;
            拼团时效48小时,且在活动结束前完成支付才成功;
       注:价格又便宜,又包邮,最重要是对孩子无害,这种传播效果是看的见的。
       4)活动发布
            提前1天发布,说明参与规则和活动时间以及链接/二维码。
       5)关联销售
            活动页面要做好关联销售,首先是引导客户逛店铺,其次是引导客户购买产品。
       6)活动准备
            产品、活动相关图片、文案等——美工&策划
            后台设置、公众号图文准备、其他(关联销售、分流引导等)——运营
            预热扩散——内部员工、推客(朋友圈/微信群/QQ群等)
            客户咨询——客服(公众号、个人号)
3、复购!复购!复购!
      整个流程走下来,发现了没有,店铺不仅收获了销量,而且获得了一大批忠实、精准的粉丝。抽纸使用周期短,在快使用完的时候,再稍微来一次提醒,这些粉丝就会在没有优惠的情况下直接产生购买行为,等着发货就好了。

总结:
      通过上面的案例,可以清晰的了解到从一个目标(吸引用户、打开销量)开始到活动方案执行(前期传播、中期用户活跃再传播、用户维护,运作细节执行)到最终结果复盘。一整套执行下来吸粉、销量快速突破。

       另外为了吸粉,也可以让购买成功粉丝关注微信公众账号,适当的让客户写写体验感受,既能更好推广产品,提升产品的质量,同时也可以给顾客的带来福利,这样的营销方式很成功。

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发表于 2017-8-16 18:58:00 | 显示全部楼层
可以呀
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