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发表于 2017-9-7 09:04:22 | 显示全部楼层 |阅读模式

友盒获数千万融资 无人货架成为必争之地



       无人值守货架“友盒”2017年中旬,获得了来自于安芙兰资本、贵阳创投、寻找中国创客的数千万人民币A轮融资。        友盒是一家经营无人货架的新零售创业公司,通过在办公室场景中植入组合式货架、在校园场景中植入零食盒子等方式,致力于打通零售的最后10米。
       数据显示,友盒于去年8月开始尝试无人货架的模式,起步较早,铺设点位较多,截至目前,已经完成3000+点位的铺设,覆盖10个城市,拥有数十万用户。
       我不会去追风口,在风口到来之前,我们已经在这个市场内了。友盒的创始人兼CEO陈惠鲁在零售领域创业已有4年,尝试不同商业模式和场景,逐渐摸索到写字楼无人货架的商业模式,并在此过程中不断的迭代运营方式和产品,使选品更加精细化、差异化。
       发展至今无人货架成为零售领域的兵家必争之地,其中办公室场景的无人货架最受资本青睐。有公开数据显示,在今年1至7月,无人自助设备领域已披露的融资项目为25个,累计金额超28亿元人民币。


母婴电商规模持续扩张 产品质量成发展命脉



       近年来电商这一领域越来越火热,而母婴电商也是其中重要组成部分,母婴电商整个行业保持着良好的发展势头,而相应的母婴电商市场规模在逐年扩大,对于母婴电商企业来说正是抢占市场的关键时期。
       实际上,虽然母婴电商行业保持者良好的发展势头,但对于母婴电商企业来说要面临挑战。一方面,市场规模的增长将导致行业竞争加剧,企业为了抢占市场份额必须不断进步;而更重要的是,企业面临的压力来自消费者,网络购物的消费者日趋理性,网购消费观念在不断完善中。
       一些企业为了保证盈利降低商品质量及服务,而2017年曾对母婴电商产品抽检不合格率高达27%。而母婴电商市场被不合格商品充斥,直接损害的是消费者的利益,而对于企业的长期发展也极为不利。母婴商品价格战的恶果初显,并且消费者观念的转变,对于母婴电商企业来说,现阶段更应该从商品质量上下功夫,只有注重品质的电商企业才能获得消费者的青睐。


垂直电商的下半场 蘑菇街们还能怎么玩?



       如何重新理解并且处理流量,并且和产业结合,可能才是蘑菇街们的下一个看点。经过了2014年前后的高速增长期,垂直电商的日子已经没有那么风光了。
       没有最初移动互联网和网民消费习惯转型时期带来的人口流量红利,谈「爆发」或许再也不合时宜,那么蘑菇街的下一步将在哪里?
       和淘宝、京东这些全品类的电商巨头相比,垂直电商的市场空隙在于在某个领域扎根更深,甚至更深层次的理解垂直行业。
       2016年以来,用流量转化成购买行为甚至促进复购已经成为了一项成本高昂的运营工作。所以如何更有效率的做精细化运营,并且高效的利用流量一度成为全行业都喊出的口号。
       目前基于图像识别、语义识别等技术的AI系统已经进入了蘑菇街的各个环节,蘑菇街时尚商品总监张欣表示,从对具体业务来说,蘑菇街平台上,曾经完全没有应用过相关算法的领域,已经得到了30%-50% 的效率提升。
       垂直电商的必然趋势就是在行业扎根的更深。只有进入产业核心中去,才能对这个行业了解更深。


永辉超市重庆新壹街店正式上线永辉生活APP



       零售商正在尽最大可能为消费者提供便利。9月1日,永辉超市重庆新壹街店正式上线永辉生辉APP,覆盖门店3公里内消费者的配送,实现满18免配送费,最快30分钟送达。
       永辉超市重庆新壹街店位于重庆市江北区红旗河沟观音桥龙湖新壹街B馆B1层,此次结合永辉永辉生活APP,新壹街店将竭力打造新零售业态,实现O2O消费服务升级。


农村电商求发展 厘清农产品上行对象是前提



       农村电商的生命力在于“卖”,核心在于农村产品上行,农村产品上行需要分清农村产品卖给谁?不同的群体对于产品的要求不同,不同的对象则采用不同的营销策略、包装和模式。所以,农产品上行一定要对农产品消费人群进行归纳和分析,才能寻求农产品上行解决之道。
       据农业部估算,目前我国农产品网络销售比例约占总流通量的2%左右,其中干货和加工品占到八成,水果、蔬菜和水产品等生鲜产品虽然比例较小,但是增幅均超过300%。所以,对于农产品网络购买者一定要归纳和分析,才能结合购买对象的需求推出差异化和个性化的产品。
       C端客户是目前农产品上行最直接的终端个人消费者,增长速度很快。但是客单价不高,消费频次较低,客户忠诚度不高成为个人消费者的主要特征,对于个人消费者,需要分清客户消费层次,采用不同的发展策略。
       对于农产品电商而言,分清个人客户群体非常关键,一方面要认识到“二八”定律,20%的客户奉献80%的利润,抓住中高端客户,优质优价,走“品质电商”和“品牌电商”的路子,才是农产品电商盈利的关键。对于初级消费者,可以走量,孵化出更多优质的消费者。







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