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发表于 2017-11-3 08:58:23 | 显示全部楼层 |阅读模式

商家都有哪些运营手段来刺激你买买买?

       预付定金。相信大家都有这样的购物经历,在双十一你看到了一件非常不错的羽绒服,优惠券列表里刚好有一张之前抢到的“满1000-100”,在双十一当天需要付款时你内心还是会吐槽“MD双十一也没便宜多少啊”,你会觉得自己并没有占到多少优惠。你拿1000元才换回100元优惠,会感觉少了,在消费心理学里边称之为“比例偏见”。
        “定金膨胀”优惠工具则可以非常好的弥补满减券的价值“比例偏见”弊端,它能够实现既然用户觉得自己占到便宜,又让商家多挣钱的共赢局面。
       火炬红包目前天猫双11已经上线的平台级优惠工具,除了“定金膨胀”,另外一个工具“火炬红包”。在活动期间内用户可通过平台领取、帮别他人点亮、进店找红包三种方式获得待点亮红包,通过让好友点亮红包、红包互抽、充红包三种方式最终获得已点亮的火炬红包,并参与奖池瓜分(总面额2.5亿元,这些钱都是来自品牌商家对双11晚会的赞助),获取双11超级红包。
        群红包与购物津贴在10月25日 和11月1日 会分别上线另外两款平台级优惠工具——“群战红包”和“购物津贴”。前者“群战红包”简单理解就是拼单返利,买家在APP里建一个购买群,合买一家店产品到一定金额,商家便会返现一定金额的优惠券。后者“购物津贴”乍一看是个很牛逼的东西,其实就是往年阿里重点玩的跨店铺的行业券寄,这部分就是天猫自己掏钱做出的让利优惠了。
        放权商家级优惠工具,满减券是标配店铺满减券是商家提高客单价和流量转化率较为有效的方式,它的金额设置关键点在于即要满足提升客单价的目的,又要让用户觉得这个门槛自己是非常容易就可以达到的。
平台级优惠工具的下一级是行业级的“优惠工具”——花呗分期免息。它是指支持“买家以花呗分期购物时免手续费”的功能,手续费由卖家或平台承担;俗称“分期免息”。


生鲜电商未来的发展之道究竟是什么?

一、为什么生鲜电商成为了最后的自留地?
       在阿里、京东等电商巨头面前,基本上电商的大领域都被分配的差不多了,正在当我们寻寻觅觅找不到可以下手的地方的时候,生鲜电商却冷不丁地蹦了出来。
       作为电商市场稍有的蓝海,生鲜电商具备着其他传统电商稍有的特点,首先高关注度,由于生鲜产品大家几乎每天都要涉及,所以没有人不关注生鲜电商,其次,生鲜电商的具有着高用户粘性,几乎只要你培养了用户习惯,用户很难再离开你去其他家。第三,高利润水平,生鲜电商的利润比传统的电商高上很多,这也导致了生鲜电商吸引了大量的参与者。
二、生鲜电商的发展之路在何方?
       一是建立完善的冷链物流体系。尽管生鲜电商具有着极为庞大的市场容量,但是生鲜产品远不是普通的工业产品,几乎没办法通过普通的物流进行配送,所以冷链物流就成为了制约生鲜电商发展的第一瓶颈。
        二是生鲜O2O具有全面爆发的潜质。由于互联网的原因,看不见摸不着成为了制约生鲜电商用户量增长的关键,所以永辉等生鲜电商企业抓住了自身线下的优势,从而开始构建自己的O2O商业体系。
        三是中高端差异化将会成为生鲜电商的突破口。普通的同质化产品并不是年轻人群体的必需品,大众化食材必然会遭遇线下菜场与超市的直接竞争,而这个时候如果突出特色化的高品质生鲜产品,往往会比这些大众化产品更具食材竞争力。


“找靓机”获青山资本、梅花天使数千万融资

       二手3C垂直电商找靓机获青山资本、梅花天使创投投资的数千万元A轮融资。此轮融资将用于加强供应链建设、团队扩张和进一步扩大市场。
       今年5月,找靓机也曾获得来自青山资本和梅花天使创投的千万级别使轮融资。根据公开数据,2016年全球手机出货量下降了1.6%,中国却逆市增长,保持4.5亿台以上出货量,其中大部分都是换机需求。而对于被替换的3亿台手机,市场却没有成熟的处理方案,更不用说频次更低的笔记本电脑。
       在这一背景下,重建消费者信心成了二手3C电商的关键。找靓机与“爱回收”一样选择B2C模式,原因就在于可以统一评估、定价流程,由企业承担风险,建立品牌信誉。此外,平台卖出的任何3C产品,均由平台背书、分级,实际将二手货变成了易于交易的标准化产品。
       在此基础上,找靓机还提出“一年保修、七天包退”, 以解决二手机用户最关心的保修问题。为了解决货源,找靓机与B端而非C端合作,预留质检期,一旦发现问题,可直接退回给供应商。这既保证货源稳定、轻资产,也保证了二手产品质量。


携手12位明星 京东超市“星”品计划曝光

       11月1日,京东11·11全球好物节启幕,在京东超市“星”品之夜盛典上,飘柔、滋源、海飞丝、潘婷、欧莱雅、屈臣氏奢睿、玉兰油、韩后、丽贝乐、贝恩施、杜芬、安儿乐12大品牌成为首批加入京东超市“星”品计划的战略合作伙伴,其各自推出旗下的明星产品和京东专属产品,全力冲刺京东11·11全球好物节。
       现场12大品牌携手郭富城、袁姗姗、唐艺昕、贾静雯、叶一茜、林丹、李亚男、马苏、邢昭林、皮雷斯、何穗、曾舜晞12位明星开启大促狂欢模式,而从11·11全球好物节到未来一年,12大品牌也将携手12位品牌明星、12位京东高管及京东超市为全球用户推荐更多“星”品。
      《联商网》了解到,12位京东高管是首次作为“星”品大咖,共同开启了京东超市“星”品计划。京东超市将从营销、大数据、物流等方面全力支持“星”品计划的战略合作伙伴,共迎“无界零售”时代。12位明星也将与京东12位高管凭借自身影响力,共同为品牌“星”品代言,未来一年也将把更多优质“星”品推荐给全球用户。


蘑菇街发起千播大战 联合小程序发力双十一

       11月1日,蘑菇街宣布将会和小程序联合发力今年双十一。此外,蘑菇街将发起“千播大战”,平台上一千多名红人主播将持续72小时为用户直播当季潮流单品。据美丽联合集团副总裁范懿铭介绍,今年双十一蘑菇街“女装精选节”,           蘑菇街APP内所有的会场玩法、功能包括发优惠券都会和小程序同步。小程序方面,则将发起千万级的流量强势助阵,微信生态中的各个阵地也将进行配合。
       此外,范懿铭透露,蘑菇街将会提供给商家各种双十一营销工具,例如商家可以把店铺里的优惠券、活动和商品,通过蘑菇街女装精选小程序的卡片,发到自己经营的用户群里,用户可以直接点小卡片进到小程序就可以完成购买。
       另外,用户还可以看直播验货,直播小程序卡片可以被分享给微信好友群,加购甚至不用跳转页面,直接就能支付完成订单。
       范懿铭认为,微信具有其他电商平台所不具备的优势。比如小程序分享拼团、社交立减金、直播分享等功能都能够很好地利用“社交基因”,通过用户去撬动微信体系内的资源,包括群、朋友圈、一对一传播等。而利用微信的社交做用户留存,将大幅度降低把用户留存到私域流量的难度,与中心化电商时代相比,玩法将发生剧变。








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