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发表于 2017-11-14 09:33:57 | 显示全部楼层 |阅读模式

双十一走向线下:一场关于新零售的实验

       双十一这一天,北京的不少商场都挤满了人。比起线上令人眼花缭乱的广告、预告和复杂的红包,王芳林对比下来发现线下商场在部分商品上的折扣更实在,还能试穿衣服和鞋。当然,她同时在天猫和京东也下单买了不少生活用品和小家电。
       正如阿里巴巴集团CMO董本洪在今年天猫双十一发布会上说的,“双十一不再是网购节,因为线上线下已经融合了。”虽然天猫在第9个双十一上依然再次创造了新销售额纪录——1682亿,但你可能忽略了,为了给线上增加流量,今年天猫在线下投入了多少。
       这个堪称中国零售行业的“春节”的战场已经始发生了变化。而线下,正在成为双十一新的战场。曾经被质疑将被电商击垮的线下,如今再次成了刺激消费者欲望的新场景。“60%的消费者认识一个新品牌是通过逛街时发现的。”欧晰析企业管理咨询大中华区合伙人庄淳杰告诉界面记者,“如果线上的企业来线下找流量,仍然能够获取很多新的客群,尤其是通过让消费者了解到新活动,获取新体验之后。
       ”这也是为什么电商巨头们在大张旗鼓地向线下扩张——它们正试图在线下寻求新的营收增长点。自2016年10月马云提出“新零售”的概念,经过一年时间,今年的双十一成为新零售的一次“大阅兵”。

微商之“痛”:揭开微商背后的隐秘江湖

       一个高级代理,突然一天被品牌方在微信群里宣布,取消代理资格。不但数十万的押金不给退,下级代理团队也早被品牌方撬走,自己被架空。经历这样的事情,许多代理就要疯掉了,他就只想做自己的品牌了。
       然而,大部分的代理对供应链这套东西,根本搞不定,很快就失败。即便这样,他还是要继续做自己的东西,因为再苦再累是自己的,有奔头,代理别人的品牌,终归是一时的,况且,弄不好所有的努力就会付诸东流,为别人做嫁衣裳。所以,微商代理的逆袭梦,只是品牌方设定的竞技游戏,这是改变不了的。
       微商的套路,阅历丰富的人看来,太低级。但为什么很管用呢?秘密在于,代理的人群选择很精准,首先90%是女性,并且都是三四五六线城市的低年龄、低学历、低收入的人,还有那些在二胎政策影响下的宝妈孕妇。他们认知水平狭隘,闲余时间充足,对金钱渴望。
       另一部分人,是那些成长经历坎坷,比如从小有家暴经历、逃学经历,或者离异家庭的人。他们为了钱、为了获得成就感、存在感,做微商很积极。底层代理对金钱是极度渴望的,但当他们成为千万身家的顶级代理时,他们首要需要的,已变成社会地位、有逼格的上层生活方式、可增值的高级朋友圈。能吸引他们去做代理的,有时候仅仅只是老板的个人魅力,或深厚的人脉。而不再是产品有多牛逼,利润要多高。
       那些曾经是屌丝时就在一起的共患难的姐妹、兄弟,当做微商后有钱了,人性私欲膨胀。曾经说好的五五分账,现在开始扯皮,都想拿多一点,最后互相拉黑,各自拉一票人分道扬镳。甚至有些高级代理夫妻,互相抢下级代理,导致离婚。天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。司马迁早就一语道破人性的本质,只是今天,微商更加直接地、赤裸裸地放大,让我们自己审视而已。

俞永福或转战阿里投资 甩手大文娱基本定局

       “我不会离开。”11月13日中午,阿里文娱集团董事长兼CEO俞永福在微博中对自己从阿里巴巴离职的相关传闻进行了辟谣。今天有媒体报道称俞永福即将离职创业。据明天财讯了解,阿里内部早在3个月前就有俞永福即将职务变动的传闻。多位知情人士向明天财讯透露,俞永福将不再负责阿里大文娱,而是在阿里内部回归老本行:投资。“他会和蔡崇信一起做投资。
       ”有知情人士透露。阿里将给俞永福安排何种头衔目前尚不清楚。俞永福此前在联想一路走到副总裁的位置。2006年年底,他加入UC公司,任UC董事长兼首席执行官。2014年6月,UC被阿里并购后俞永福出任阿里移动事业群总裁。随后,俞永福相继出任阿里巴巴UC移动事业群总裁、高德集团总裁、阿里旗下网络营销平台阿里妈妈总裁。
       在这三个月的时间里,阿里系的元老频频进入阿里大文娱出任新职务也成了外界关注的焦点。今年8月,俞永福通过内部信宣布,阿里巴巴合伙人樊路远将加入阿里大文娱,共同制定和推进大文娱的发展战略。
       樊路远将分管阿里大文娱电影产业相关工作,接替俞永福出任阿里影业集团公司CEO,向俞永福汇报。而在10月,阿里影业再宣布,樊路远接任俞永福担任阿里影业董事长兼CEO。

低调?哑火?这个双11 垂直电商表现有点窘

       与综合电商的线上狂欢相比,垂直电商们多少有些“低调”,只有少数公布了自己的销售成绩,例如唯品会宣布自己6小时订单数突破400万。是低调还是哑火,近来唱衰垂直电商的声音不断,综合电商巨头对全品类销售的布局让消费者对一站式购物变得痴迷,昂贵的销售费用和流量费用都成为很多垂直电商面临的问题。新零售的到来再一次让市场振奋,垂直电商的未来又在何处?
       可以说,伴随着互联网红利,垂直电商有过梦幻般的开局,然而随着红利的消失,购物方式的改变,电商巨鳄的跨界打劫,开上去很美的垂直电商多少有了悲秋之感,从2012年开始,垂直电商已不被看好。今年9月,奢侈品垂直电商寺库网在美国上市,但上市当天就遭遇破发。2014年就上市并风光无限的化妆品特卖电商聚美优品现在估值也只是顶峰时期的十分之一,唯品会号称连续18个季度盈利,但是所受冲击一直不断。
       垂直电商的市场一直被挤占,电商原本就要解决购买效率的问题,从这一点看,消费者对于“一站式”购物的追求不可阻挡。在这种需求下,天猫、京东们通过不断整合的平台效应,不仅吸引了更多品牌商和服务上的加入,强大的平台实力推出的花样繁多的激励措施,让一个普通的消费者很难抗拒,电商平台将商品类比功能开发到了极致,消费者已经习惯了这种全面而又方便的综合电商平台。

营收有望超游戏 丁磊要用电商再造一个网易

       在提出用电商“再造一个网易”的计划之后,网易的电商战略开始加速推进。网易董事局主席丁磊在接受第一财经记者采访时预计,未来网易电商业务的营收有望超过游戏,但是利润率仍然会是游戏排在第一位。
       第一财经记者梳理网易今年前两个季度的财报发现,“网易邮箱、电商及其他业务”的营收和在线游戏营收差距已经从第一季度的82亿人民币缩至第二季度的60亿人民币。
       围绕电商业务,丁磊还抛出了一个“新消费”的概念 。“这一年来,很多人在谈论‘新零售’,但坦率说,我们觉得,零售离不开人这个基本核心。所有零售形式的演变,都源于对用户需求的理解,这是一切的原点。”他说,消费群体正在经历一场演变,背后就是“新消费”。
       网易旗下的两个电商平台分工明确,考拉做跨境电商,严选做自营。在没有广泛的建立起品牌认知度之前,自营商品是谈不上品牌溢价的,这也是严选低价模式的出发点之一。
       在不久前的“2017两岸企业家紫金山峰会”上,丁磊作为代表企业发言时,首次提到了“新消费”的概念。丁磊说到,新消费关注的是消费者的消费观和消费行为的变化。促成“新消费”产生的因素有很多:中产阶层形成独立消费观、科技进步提高消费者参与感等等。目前,大陆的制造业正在进行一轮转型升级,新消费群体对商品的要求越来越高,品质消费的缺口也越来越大。
       事实上,“新零售”和“新消费”并不对立,而是在市场瞬息万变复杂的矛盾变化中解决问题的两种方式,互为补充。它们是分别基于对商家和用户需求出发的谋篇布局,“新零售”重构人货场,解决的是流量和商品流通效率的问题,聚焦供给侧;“新消费”则是聚焦需求侧。





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