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发表于 2017-11-15 09:28:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
摩拜无视投放禁令折射运营困局

       近两年来,共享单车的野蛮生长,给城市环境和行业发展造成混乱。今年八九月份,上海、北京等地相继发布禁投令,明确禁止共享单车继续投放。其中,上海严厉规定违者“将作为严重失信行为纳入企业征信档案”;北京也特别提出“车辆不得设置商业广告”。
       有意思的是,在禁令发布之初,摩拜当即表示全力支持配合职能部门决定。但仅仅过了两个月,摩拜就被曝自我打脸。当然,摩拜并没明目张胆地投放,而是虚晃一枪,偷偷摸摸地进行。
       据北京台暗访,其运作流程大概是:一方面在此将从各处运来的故障车进行维修;另一方面新车的零部件也被运送到此,就地组装,然后新旧车混合投放市场。借助这种“明修栈道,暗渡陈仓”的方式,摩拜新车顺理成章地投放到市面上。
垃圾短信狂飞 双11正在迎来哪些转变?

       今年“双11”最大的热点恐怕就是吐槽垃圾短信,在拥有10亿用户的微信统治中国信息交流后,短信似乎已经沦为电信骗局还唯一热衷的渠道,但是今年,所有人都有一个共同感受,那就是垃圾短信卷土重来。什么原因呢?那就是线上流量已经不够用,电商行业必须从其他渠道购买力量,电信渠道就是其中之一。实际上,还有另外一个渠道也卷土重来——地推传单,传单作为更“落后”的渠道在今年挟裹二维码满天飞,不过这一形式并未像短信一样引起更多注意。
       优衣库是阿里巴巴极重要的合作伙伴,它做第一,无人敢做第二。今年开始,大量的品牌进行线上、线下联动,形成协同效应,一方面继续凭借“双11”进行大面积的库存清理,一方面对转移至实体店的顾客进行客户体验教育。实体店的回归,除了线上流量成本高企外,在10年的多渠道发展之后,零售商多渠道的发展趋于成熟,库存管理、数据收集水平都在进步。无论是亚马逊还是阿里巴巴目前都在布局线下业务,实体店除了传统的购物场所外,零售商正在扩大其体验中心的功能,除此之外,其仓储、物流的作用亦在发展O2O模式中凸显。
       中国品牌的电商业务多数还是清库存的渠道,或者像奥莱渠道,跟国际品牌做电商的策略还有很大差距。中国的大众消费市场、百货业有没有过剩,我们心里都有数,全世界都在关店,而且国际品牌亦都在加大对中国市场的投资,本土的品牌应该认清形势,赚钱比规模要更重要,特别是面对目前再度爆发金融危机的风险。如何更有效率地投资电商,令电商不但成为抵抗实体业务下行风险的壁垒,同时有利可图显得非常关键。

扁担原理看新零售

       把零售简单的比喻为一根扁担,一头是渠道和网点的架设,另外一头是商品或者供应链。关于渠道和网点的架设,在没有互联网之前,零售商通常是尽可能开更多的门店,以便更多地去覆盖可触达的人群,这个时期的零售特点就是布点越多,零售的价值越高。
       由此来看,不管是线上、线下,渠道追求的都是可触达性。因为,能够触达多大的区域、能够做到多少的用户,都是渠道价值的最大体现之一。扁担的另外一端,我称之为商品或者供应链。总说要深入商品,从商品的挖掘中去实现零售商的价值,这种挖掘会怎么体现呢?就是实现成本的最优化。
       一头担着渠道架设,一头担着商品和供应链的扁担该如何平衡?在一个行业早期发展的阶段,零售商更大的机会是在渠道的铺设上,像沃尔玛开拓店面、家乐福开拓店面,或是通过天猫、淘宝去获得用户,获得点击量等等行为,都是渠道的铺设。
       做为一个零售企业,不如将自己当作一根扁担,你的重心是偏向渠道建设,还是商品、供应链,主要取决于行业的不同阶段,还要看公司的定位和经济实力。

双11天猫出海榜单 三只松鼠卖到了167个国家

       11月14日消息,今年双11天猫出海了一大批中国品牌,其中三只松鼠卖到了167个国家/地区,南极人和美的也分别卖到165个和160个国家/地区。
       据了解,天猫出海双11海外共覆盖225个国家和地区,第一分钟就覆盖200多个以上的国家和地区,其中第一单来自新西兰,购买的是海澜之家。全球买家最爱的品牌top10分别是三只松鼠、南极人、美的、百草味、小米、良品铺子、波司登、恒源祥、维达以及苏泊尔。
      海外买家分布的国家和地区中,日本排名第一,美国排名第二。其中消费额同比增长率马来西亚高达114.9%位居榜首,澳大利亚增长率达83.51%位居第二,美国增长率达73.04%位居第三。据数据显示,对于中国的商品,天猫海外出口不同的地区对中国商品的喜好不同。

逆袭双十一 天虹超市用了这“四招”

       11月11日,天虹华南区35家超市历时10小时刷新一组可喜数据:实收突破2000万,销售同比增长28%,客单同比增长27%。从2015年开始,天虹超市实收和客单都是呈现上涨的趋势,而今年在2016基数大的基础上又有了持续的大幅度增长。
       天虹超市是如何在双十一这个竞争越来越激烈的环境当中进行逆袭的?
       第一招:有节奏地把筹码传递给顾客天虹超市从11月1日开始为顾客以DM单的方式来锁定双十一爆款好货,并同时在现场做双十一氛围,营造购物狂欢的气氛,带动顾客的购买情绪。
       第二招:数字化营销吸引”未来顾客“天虹超市一直坚守“做全国最好的全渠道数字化零售商”,给顾客提供优质生活的解决方案。在这大背景下,天虹超市一直用数字化营销思维来吸引“未来顾客”。
       第三招:简单≠粗暴的活动设置今年双十一,各大电商的促销活动被大家吐槽为解答“奥数题”,而天虹今年双十一主体活动以品类品牌整体5折来直接面对顾客,把具有品质保证和性价比高的商品提供给顾客,体现了零售的核心是商品,也得到了消费者的认可和支持。
       第四招:有比价的时间不如去赚更多的钱从2017年5月份开始,天虹超市开始小范围试行全网比价策略,目的是给顾客节省比价的时间并且真正为顾客提供优质优价的商品。而在双十一期间,天虹超市大胆将商品进行全网比价,并在商品旁放置“已为您比价”标识,每家店约有2000个。





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