好业宝商家社区

 找回密码
 立即注册
查看: 87|回复: 0

【好业宝】11.20,早间资讯(详情)

[复制链接]

134

主题

185

帖子

824

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
824
发表于 2017-11-20 09:39:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
专访小红书:如何在品牌上玩出新火花?

      小红书上一次出现在公众视野里,是在2017年6月6日。那天是它的周年庆特卖日,开卖2小时后总销售额就超过了1亿元,在苹果App Store购物类下载排名第一,免费总榜单排名第一。但是大部分时间,这家LOGO和快递盒都设计得极为“抢眼”的公司却显得异常安静:小红书创办至今,从未举办过发布会,甚至没有主动发过新闻稿。
      按照创始人瞿芳所说:“我心里唯一的里程碑就是2014年底开始做电商那会。其实,公司很少有事情值得对外说,每天都想着拼命发展。”飞速发展的小红书在做电商后,2015年1月销售额就达到了100万,6月份蹿升到1个亿。后来,两个亿、十个亿也接踵而来。
      小红书的推荐逻辑却和专注内容的“什么值得买”不一样,也和其它所有电商都不一样。“‘什么值得买’是男性的推荐逻辑,用户为什么买这件东西,需要说出一二三四五个不同的理由,但女性的购买逻辑完全不同。”瞿芳说,“她们的购买原因甚至有可能是:哇,今天天气好好啊!”
      面对这样的购买逻辑,通过加深对用户的了解,再推荐给他们最有可能购买的东西,是小红书的做法:推出“千人千面”,以内容的千人千面为基础,再让商品做到千人千面,通过千丝万缕的联系增加用户购买商品的可能性。这也是其它电商的推荐逻辑跟小红书的本质差别。
死了那么多闪购电商 为何它却越来越滋润?

      美国母婴用品闪购电商Zulily去年的销售收入达到了15亿美元,网站每日推出9000个产品,涵盖的大品类多达十几个,每个品类还细分为若干子品类。
      第一条:优质产品和合理定价Zulily的闪购之所以能成功,最吸引人的是产品更新速度快。公司有大约500人的营销团队每天与大量的供应商进行讨价还价的工作,拿到的商品价格很棒。Zulily在内部开会时一致认为,合理的定价是公司制胜的核心关键。
      第二条:库存优势Zulily与其他闪购网站不同的是仓库不会提前堆满库存商品。为了销库存这样周而复始地将重复的商品放在网站上销售,消费者最终丧失了新鲜感。而Zulily始终在不停更换新鲜有趣、不同的商品,让闪购可以持续增长。
      不只是母婴用品电商Zulily眼前的一项重要挑战是拓品类。人们通常认为这是一家母婴用品网站,甚至于很多投资人和媒体层面也把Zulily归为母婴用品网站。但Darrell Cavens介绍,事实上,Zulily已经极大丰富了产品的品类。现在占比最大的品类是女装,其次是家居和鞋履,做出这样的调整是基于很多消费者目前并没有孩子。
       Zulily针对不同的女性消费者提供了不同的购物品类选择。他介绍,去年平台推出的美人鱼尾巴毯子获得了巨大的成功,他们还卖出了大量的城市养鸡笼和为鸡准备的秋千。
       新晋的闪购网站是否有机会成为下一个Zulily?Darrell Cavens的回答是“一切皆有可能”,他认为:只要电商企业抓住了消费者购物体验的需求、以顾客为中心同时提供优质的商品和合理的价格,就有赢的可能。

线下专营店该如何去共享流量“盛宴”?

       “双11”对线下的影响加深的同时,也迫使着实体零售不断学习新的模式。线上“造节”,线下该如何去共享这场“盛宴”?百强连锁:借力品牌优势引客流,服务、退货面面俱到。
      没有获得品牌支持的连锁店会损失部分利润,但还有一些百强连锁就不一样了。他们只要合理利用手中的品牌资源,借力“双十一”这场东风,赢得业绩大增不是问题。宿迁雅丽源拥有深厚的品牌优势,在双十一期间,不仅得到了品牌的大力支持,门店自身也是用尽心思做动销。据悉,活动期间,雅丽源亮出了“大招”——全场面膜满100送100,用面膜品类在双十一期间圈粉不少。“
      网购价格虽然低,但是实体店现在很多商品也能有这样的价格,我们今年的活动,不仅能让顾客选到自己喜欢的产品,服务和退货也有保障。
       大型购物节能看到客流量的大增,让利于消费者,顾客还是很满意的,从销售情况也能看到实体店并没有被电商冲击太大。“实体店虽然不如电商便捷,足不出户就能购买方便,但顾客只要出了门,这就是实体店占优势了。

中国巨型购物中心激增 这背后有何逻辑?

      综合来看,业内认为10至15万平方米的大型购物中心性价比最高,既具竞争力又能有较好的财务回报,导致大型购物中心由于数量激增,导致部分城市出现近距离白热化竞争。
      另一方面,2万至3万平方米小而美的社区邻里型购物中心由于黏性高无需高额营销费用也被广泛看好,那为何投资巨大且面临诸多挑战的巨型购物中心近年却为何不断激增?
      原因如下:如今大型购物中心遍布一二线城市,巨型购物中心凭借面积大可以配置更多更全的业态和特色品牌,且巨型购物中心用地往往由于竞争者少而拿地单价成本较低,更主要的是如今购物中心竞争激烈,吸引客流的重大砝码在于持续进行各类推广活动,无论营销费用还是专业团队的成本支出,巨型购物中心相对于大型尤其中型购物中心更容易分摊至租金收入中。
      同样的原因令海外同样频现新的巨型购物中心,诸如日本越谷永旺湖城、韩国Starfield Hanam与首尔第二乐天世界、美国迈阿密American Dream Miami、法国巴黎欧尚欧洲城Europa City……菲律宾、马来西亚、印尼等东南亚国家由于特殊的热带气候和偏爱消费的国民特性导致当地巨型购物中心同样甚是热闹。

美团手握三张牌照布局互金 能做好吗?

      2015年,美团开始正式进军互联网金融,当时CEO王兴的目标是打造一个千亿元资产规模的金融事业。然而,一年半过去了,美团金融在市场上并没有太亮眼的成绩,时常传出的不利消息却吸引了人们的眼光。
      近日,央行下属中国支付清算协会针对美团网“代收付款”业务不符合《银行卡收单业务管理办法》的相关规定,将对美团采取自律措施,并责令美团进行整改。
      美团近年来的一系列扩张之举让人感觉其野心勃勃,今年2月份,美团打车上线;4月份,榛果民宿上线;7月份,线下实体店掌鱼生鲜开业;8月15日,美团进军共享充电宝业务等等。在金融牌照的获取上,美团点评现在已取得了第三方支付、民营银行和小贷牌照。
      从牌照价值来看,民营银行牌照意义最大。银行牌照集账户体系、支付、融资、理财等业务功能于一体,牌照含金量高于第三方支付、小贷牌照。而且第三方支付等牌照的业务范围被限定于普惠金融领域,与其他各类金融机构的合作受限,业务发展空间也会受限。






             好业宝突破微信商城局限,带你突破新零售。做好生意,用好业宝!

                  好业宝官网:www.haoyebao.com

                  好业宝社区:http://sq.haoyebao.com

                  个人微信:haoyebao02




做好生意,用好业宝!
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

好业宝商家后台|Archiver|好业宝商家社区 ( 浙ICP备06012684号

GMT+8, 2017-12-19 06:23 , Processed in 0.088340 second(s), 23 queries .

快速回复 返回顶部 返回列表