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【好业宝】12.18,早间资讯(详情)

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发表于 2017-12-18 09:40:16 | 显示全部楼层 |阅读模式

新零售生意提速 超级物种第二家店开业

       两个月前,永辉“超级物种”的北京首店鲁谷店经历关门又开张的小风波。现在位于北京龙湖长楹天街店的第二家超级物种开业了。据了解,这家新店和永辉绿标店(Bravo门店)相邻,经营面积近1000平米,汇集了波龙工坊、鲑鱼工坊、盒牛工坊、麦子工坊、生活果坊、花坊等模块。
       你可以在门店内实现桌边点餐和扫码购物,或者通过“永辉生活app”享受满18元周边三公里配送上门的服务,按照官方的说法,最快可在30分钟内送达。距离今年1月“超级物种”开出第一家门店已经过去一年,这个新物种的扩张速度明显加快了。就在昨天,超级物种南京第二家门店吾悦广场店开业,今天和北京龙湖长楹天街店一同亮相的还有杭州首店古礅印象城店。
      此外,位于上海的两家门店将在12月底前开业。这意味着到月底,超级物种在福州、厦门、深圳、南京、北京等城市一共将开业24家门店。其中,福州大本营七家、上海三家、厦门两家、北京两家、深圳六家、南京两家、成都一家、杭州一家。这些超级物种,有些采取“店中店”模式,和永辉Bravo绿标或精标超市开在一起,有些则独立开在商场里。
       除了数量的加速增长,物种本身也经过了进化——鲑鱼工坊、波龙工坊、盒牛工坊等标配形态基于永辉的全球供应链,而针对个别商圈,超级物种也推出过花坊、择物工坊、汇科技、慢小活等个性业态,以迎合年轻人对品质生活的追求。据了解,超级物种还在福州和上海设立了基地,对食材和菜品进行研发。

揭秘盒马的新营销模式

      任何一个新的零售商业模式,必须要借助新的营销模式为其作有力推进。如果没有一整套完整、系统的营销体系做推进,新商业模式的成功是有很大的风险。盒马鲜生模式作为一种新零售模式,其成功的背后,更多来自于其重构的新营销模式为其“保驾护航”。
      在互联网环境下,新零售模式创新,需要重构新的营销模式,需要建立以用户思维、流量思维的新的营销体系。做新零售创新变革,不能匹配新营销模式为其保驾护航,这样的变革创新难以成功。总的感觉,盒马模式的营销是非常成功的。他的成功主要表现在以下几个方面:
      品牌树立快速成功:盒马的品牌树立是这几年少有的成功案例之一。短短一年多的时间,盒马品牌已经成为波及零售及非零售领域,在国内及国外行业都产生较大影响的新零售品牌。
      目标顾客粘性成功打造:衡量品牌推广成功的关键要看目标顾客的接受程度和打造的顾客粘性。
      营销目标基本实现:营销的成功与否,最终需要落地为具体的销售业绩。
      以品牌推广为重点:盒马的营销推广,首先以树立品牌形象为重点,把盒马品牌区隔以往的连锁零售品牌。
      营销的核心是人:盒马的营销走出了传统零售营销以商品、价格为主体的营销思维。以打动目标消费者心智,以激发目标消费者感应为目标。
      营销的主线:找到顾客、建立链接、产生影响、增强粘性、打造终身顾客价值。
无人零售大佬有经验要谈

       从今年夏天开始,无人值守货架行业的脚步一直在不停加快,各路玩家相继入局,行业巨头纷纷插手。这个站在聚光灯下的风口行业,在享受目光注视和掌声的同时,也注定要背负着质疑和讨论。
       猩便利联合创始人兼总裁司江华认为,在目前的创业环境下,创业公司的活路只有一条——“快”,如果你慢你就会死。”我们正面临着最佳的历史机遇。在今天中国白领的生活节奏、生活方式下,未来3-5年可能会诞生伴随我们几十年的消费品品牌。”
       阎利珉认为,未来零售的发展趋势是“人不动,货动”,从百货店、区域卖场到便利店、无人货架,商品离用户越来越近,货会上门来找人。在这种趋势下,零售终端离用户越近,陪伴用户的时间就越长,商业价值就越大。
      每日优鲜创始人徐正介绍称,今年每日优鲜把冷链修到了社区级,在中国一千多个社区和商区有冷链基础设施。“我们开始在无人零售做一些事情,其实无人零售最核心的是要创造用户价值,并且用更高的效率去实现这样的价值。”

中国电商创新凸显

       分析师们表示,从繁华的中国城市可以窥见食品购物的未来——在那里,大众市场零售的大发展正好赶上移动互联网趋于成熟。伯恩斯坦分析师表示,在这个世界上人口最多的国家,在线完成的食品支出已经占到年度食品总支出的大约8.5%,预计到2022年,该比例可能达到20%。相比之下,在最发达的西方市场英国,这一比例只有6.2%。
       蒙泰尼表示,中国在线创新速度更快的部分原因在于,在这个国家,“死气沉沉的老牌零售商较少,而正是这类企业会竭力保护自己的传统资产,减缓转型”。报道称,许多西方超市的高管们迟迟不接受电子商务。一些人抱怨说,这种模式利润率太低,要让员工们从货架上拣货,然后还要送货。其他人认为,网上购物者更具分析能力,更难使用吸引眼球的促销方式来引诱他们购买。
      英媒称,从中国城市可以窥见食品购物的未来,因为中国大众市场零售的大发展正好赶上移动互联网趋于成熟。据英国《金融时报》网站报道,一群上海人在公共餐台上吃着海鲜,旁边是推着超市手推车的购物者,这一幕似乎有点不协调。但这是盒马鲜生的一家分店,是由中国电子商务先驱阿里巴巴开设的20家店铺之一,目的是重构食品购买,使其不只是每周在零售棚的荧光灯下完成的杂事。

24岁小哥闯跨境电商,他有这样一套策略

       “从最初创业到现如今的发展可以说我从来没有缺过钱。大多数跨境电商之所以缺钱,主要是因为没有找到一种可复制性的爆款模式。”一个93年做跨境的小哥哥如是说。小哥哥虽然年轻,谈起做跨境中的道道却甚是老练。据了解,这位90后小哥哥主攻亚马逊平台,创业两年摸索出一条不断向上的跨境之路。
       身为一个不学无术的“坏学生”,大学期间就开始接触跨境电商。在跨境电商公司从事过半年后,就抱着满腔热血开始自己创业。
       没有经验、没有人脉、没有供应链,单枪匹马的闯入跨境电商,前期确实比较辛苦,竞争对手是比较多的,而且害你的人也比较多。但是要有“田忌赛马”的战略思维,一步步走,打竞争对手讲究的是点对点,公司对公司的比拼讲的也是点对点。
       选品并不是拍脑门 最终还是依托于大量数据目前,我们主营户外运动类目,这也是我们主打的品牌路线。至于为什么会选择户外运动品类,其实主要是因为现在人比较注重健身,而且国外人也比较热衷于户外运动。
       你在消费者心中能形成一个定位,消费者想买这个东西,立马就会想到你。就好像那条广告“怕上火喝王老吉”,消费者之间的口口相传,需要的时候立马就想到你,那么你的品牌就有了。






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