好业宝商家社区

 找回密码
 立即注册
查看: 371|回复: 0

【好业宝】12.28,早间资讯(详情)

[复制链接]
发表于 2017-12-28 09:33:23 | 显示全部楼层 |阅读模式

线下体验线上消费,家乐营切入家庭消费场景

        一家线上线下结合的母婴服务平台--家乐营,主要通过为游乐园提供会员服务赋能,获取线下乐园场景及精准母婴(童)用户。数据显示,我国儿童乐园消费市场每年保持15%的高速增长,2020年有望达到1.5万亿元的规模,现阶段全国儿童游乐园数量应该在2-3万家。
       儿童游乐园作为线下流量的精准入口,其显著特点在于使用者与付费者的分离,在满足儿童娱乐需求的同时,家长闲置的碎片化时间为场景化消费的延展提供了可能。基于此,家乐营想由儿童游乐园场景切入家庭亲子消费领域,升级线下亲子游乐园的会员服务和零售业务,获取1-6岁的乐园消费场景家庭用户。
       现阶段,家乐营已签约运营合作乐园23家,已铺设SAAS系统的有13家,多数乐园的场馆规模在200坪以上。公众号用户1万多人,其中游乐园消费用户占到一半。APP和小程序尚在搭建中,后续将增加电商功能,用于服务线下零售业务。线上搭接内容电商,由KOL和育儿顾问导购推荐产品,线下在儿童游乐园开设零售板块,以门店服务和产品体验为导向,为场景消费用户提供基于体验式消费的购物平台,打造线上选品+线下体验+线上交易的母婴品牌消费闭环。

苏果好的多鱼主题店开业,开启便利店+IP转型

       在消费升级的大背景下,随着80、90后逐渐成为消费主力军,物质消费,除了最基本的功能性满足外,人们更需要的带有情感、灵魂、温度的品牌和商品。从今年上半年开始,苏果以大IP+便利店的模式开启了转型新路径。开出的第一主题店是位于南京市莫愁路的托马斯主题店,对提升客流和客单起到了明显作用,目前该店日均销售接近3万元。发挥了IP营销的长尾效应。
       “IP+便利店”本身是一个极具画面感的销售场景,不仅能刺激消费,还能促进品牌的提升。在商业社会里,IP意味着流量入口,是企业连接消费者的强关系纽带。在注意力稀缺的当下,一个极具“吸晴能力”的IP其背后蕴藏着巨大的商业潜力。”
       对于此次选择一个新IP和便利店做链接。该负责人也表示,“看中的是多鱼团队的创意、设计以及后续的开发能力。”据介绍,“多鱼”形象来源于南京本土几位知名设计师之手,借助这只萌猫的形象传递给大家一种善于发现生活中的小美好,积极向上的生活理念。今年10月份,苏果多鱼好的便利店首次以概念店的形象出现在“文交会”上,吸引了众多媒体和顾客的关注,商品几乎被抢购一空。

这个优衣库的代工品牌,凭啥一年10多个亿?

       一家名叫lativ诚衣的台湾服装品牌,曾经是优衣库的代工厂,但却在短短几年的时间里,靠着电商模式,成为了台湾的“国民品牌”,每年的营业额高达十多亿。
       谈战略显得很装逼,它不如战术实用。但一切有效的战术都离不开一套正确的战略。
       定位让你看清你的消费者是谁,有怎样的共性。定位指导着这家企业要跟随怎样的消费需求而变,它一切的产品卖点和营销打法都是围绕着这一群人的生活方式和消费习惯而定。
       清楚这群人有怎样的需求,才能有对的“战术”去满足?lativ承诺所有的产品都是在台湾本土生产的,一方面满足消费者对质量的潜在追求,另一方面制造“情怀“卖点——隐含了台湾消费者对乡土的热爱情绪,这种情绪给品牌加分不少。另外,在打造“亲民”品牌形象上,lativ的做法是其产品图片全部用的是台湾模特,而非“明星”,长相也并不出众,走在大街上都能看到那种面庞,这也一定程度上让用户产生了亲切感。
       台湾主流的中产阶级社群习惯于混搭的生活方式。所以,Lativ不追逐时尚,而是销售常年畅销款。这种类似于优衣库的产品线策略也得到了市场的验证。这就使得Lativ不必花心思在每年追赶潮流上,而可以专注于产品质量控制上,更重要的是这些“国民款式”让Lativ整个产业链的运作处于相对稳定的状态,减少了因为新成员新环节的加入造成的磨合成本。

“苏鲜生”三家齐开,未来也要玩刷脸支付

       位于成都、北京、南京的三家苏鲜生精品超市,将于12月29日同时开业。据悉,除了即将开业的三家外,苏鲜生此前已经落地了三家门店,首家开在徐州,另外两家位于南京和安徽滁州。
       据介绍,除常规商品外,苏鲜生精品超市内还设有餐饮专区、鲜花专区,其中水产特色品类之一,占商品总量的5%,进口水果采用“原产地直采”模式。同时打通线上线下,消费者可在其官微或“苏宁易购”APP实现在线下单,覆盖范围内即可享受服务。除此之外,苏鲜生精品超市还依托苏宁云商集团的会员、客服、物流支持。
       目前苏鲜生精品超市已经实现了自助购。消费者可以通过苏鲜生微信号实现在线支付,支付完成后,即可前往自助收银通道打印小票,在超市出口处核实商品,就可以走出卖场,节省在收银台排队的时间。而苏宁无人店的刷脸支付技术,也会在不久的将来推广至苏鲜生精品超市。
网易考拉全球工厂店,与严选有何不同?

       跨境进口零售电商平台网易考拉海购首次针对今年9月上线的全球工厂店项目公开发声。网易市场部总经理袁佛玉介绍称,全球工厂店致力于成为全球优质工厂的品牌孵化器,通过保姆式服务和品牌赋能满足新消费需求,未来还将实现全球销售。
       网易考拉全球工厂店以提供精选、高质价比、天然健康商品为主要方向,目前已覆盖服装、母婴、家居、个护、运动、食品等六大品类近百款商品。全球工厂店的来源除中国外,还有澳大利亚、韩国、意大利、新西兰、日本、法国等多个国家和地区。
       在用户需求发生结构性变化、传统市场细分发生剧变的大环境下,强调从“买得到”向“买得好”转变的“新消费”正得到越来越多平台和消费者的认同。“基于‘精选、极致质价比、用户忠诚度’三大利益点的‘网易考拉模式’不断发展,从精选商品到精选商品的源头,最终诞生了全球工厂店。”
       由于成本压力,全球制造业都面临转型升级压力,高风险与高成本是工厂品牌实现突破的阻碍。而在全球工厂店模式中,网易考拉海购可以通过为其提供保姆式服务,实现工厂直达消费者的模式——制造工厂只需专注自己擅长的设计与生产环节,网易考拉负责市场研发、渠道推广等,商品从制造商直达消费者,极大地压缩了中间成本和品牌溢价。




扫描或者长按关注,所有问题都可以及时反馈处理


                  好业宝突破微信商城局限,带你突破新零售。做好生意,用好业宝!

                  好业宝官网:www.haoyebao.com

                  好业宝社区:http://sq.haoyebao.com

                  个人微信:haoyebao02



做好生意,用好业宝!
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

好业宝商家后台|Archiver|好业宝商家社区 ( 浙ICP备06012684号

GMT+8, 2018-7-16 04:38 , Processed in 0.079466 second(s), 24 queries .

快速回复 返回顶部 返回列表