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发表于 2018-1-2 09:32:14 | 显示全部楼层 |阅读模式

一个高转化的宝贝是如何修炼成的

       一、优化详情:首先PC和无线的详情页要分开做,PC端可以继续原来的做法做的很长而且文字很多,把我们想表达的全部都弄上。但是无线端的详情页就要从新做了,首先详情页的长度不能太长尽量保持在10屏以内,其次尽量少文字而且要把文字尽量做的大一些;
       二、修改标题:在讲这个之前先说一下我们的误区,有些人觉得标题是可以随便改的这个是没错的,但是每个标题的生命只有三次,也就是说只能修改三次再修改下去就没有权重的加持了或者很低了。
       三、降价:降价一直都是很好用的东西,毕竟价格的降低,产品的性价比就会相应的提高,客户都是喜欢高性价比的东西的。但是我们不能遇到问题就降价,这样不光会降低我们的利润而且还会对店铺的标签产生影响。
       四、精准人群:现在的淘宝给每个人每个店铺都打上了标签,为了把匹配的人和店铺分到一块,你的标签做的越精准淘宝能分你的流量就也多,标签越混乱能分到的流量越少毕竟淘宝不知道给你什么流量。
       五、做活动:做活动是最难的也是最简单的,简单是说人人都可以做而且很好做,难的就是活动做出来客户买不买单就不知道了。
商务部表示明年将全面启动消费升级行动计划

       商务部召开了2017全国商务工作会议媒体吹风会,会议总结了2017年及过去5年的工作,明确新时代商务工作的新要求、新目标,并部署了2018年及今后一个时期的工作。值得注意的是,会议还透露,明年将全面启动“消费升级行动计划”。这是商务部在消费领域提出的未来五年的重点工作举措。
       未来5年,商务改革发展要推进六个方面主要任务,实施若干行动计划。六个方面主要任务是:增强消费对经济发展的基础性作用,提升外贸竞争新优势,提高双向投资水平,优化区域开放布局,构建新型国际经贸关系,增强商务服务民生能力。
       从总体考虑,实施“消费升级行动计划”将着力解决流通领域发展不平衡、不充分问题,在创新发展流通、完善消费供给、倡导绿色消费、优化消费环境等领域发力,加快推进消费升级。重点举措包括:打造城乡便民消费服务中心、实施商圈消费引领工程、搭建国际消费新平台、推动绿色消费、构建现代供应链、建设放心消费环境。
成本20元 卖60也亏本 这到底是为什么?

       有的人做了3、4年电商,还弄不明白“成本”里包含哪几项。就像央视打星巴克咖啡,以为出厂价20元拿到手的产品,只要卖上40元,自己就赚了一倍。事实上,在今天,如果你在“天猫”开店经营,20元出厂价的产品,以3倍的价60元卖出去,结果也只能是亏本。
       而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用,最基础的来说,“成本”一共包括6大项:产品成本(比如20元);包装成本(内包装,外包装,吊牌,售后卡,包装耗材,比如是5元);物流成本(仓储,快递,比如是12元,这里要说明,卖家说这不是“成本”,可以不包邮啊。但同学,对消费者购物过程而言,包邮不包邮,都是一次性支付,包邮的物流费用包含在其中,不包邮的消费者得加上快递费后一并付款,人家只要掏出多少钱都算一次消费?管你包还是不包自己的说法?所以快递是“硬成本”);天猫扣点(平均扣点4%,60元销售价计算,是2.4元);税收(就算平均8%吧,不要提网店不交税了,天猫店铺对应企业银行账户,不是私人的银行卡,所有交易一分钱的税都少不掉,那就是4.8元);拍摄和制作费用(快消品尤其很高,还要模拍,以单件产品SKU上架看,需要拍摄,修图和后期制作等,算少点3%吧,所以是1.8元);
       好了,上面6项成本,加起来是45.4元,占60元销售价的75.7%,而且是水涨船高,是销售的硬支出,不可能降得下来。一件出厂价为20元的商品,在天猫卖出去60元,硬成本就占了75%以上,剩下的毛利为25%左右,是15元。那么问问,你赚到了钱吗?

两年半融资18亿 汇通达的夫妻老婆店生意

       两百年的大树上,挂满黄澄澄的梨子,皮薄多汁,甘甜酥脆,一箱梨子售价58元。这些梨子来自皖北的贫困小山村。农民吃不完梨子,就到镇上卖一点,卖不掉就烂掉,但通过汇通达会员店(夫妻老婆店),就能把梨子销出去,帮助农民赚到钱。
       2017年12月22日,知名绿色股权投资机构中美绿色基金宣布5亿元入股农村电商独角兽汇通达,从2015年6月26日获得第一次投资,汇通达两年半的时间已经获得了18亿元融资。在哀鸿遍野的农村电商市场上,无异于一个独特的存在。据汇通达总裁徐秀贤介绍,目前,汇通达在全国78000家会员店,已覆盖全国1/3乡镇。他们将夫妻老婆店有效整合,用信息化的手段,给这些夫妻老婆店赋能,提供包括前端的系统和后端的ARP,把这一级把商业模式进行赋能。
       汇通达对夫妻老婆店所采取5+服务,把当初的夫妻老婆店通过互联网化,让他们从店商变成电商,店商就是实体店,通过互联网化的改造,通过5+的改造的赋能,就是对他资源和能力的输送,这个5+输送的模式,适合且有利于夫妻老婆店的成长。

盘点2017年电商圈的八大事件

       1、小程序打造新电商2015年和2016年是公众号的红利期,10个人里面7个都有自己的公众号。在就2017年1月9日,一个神奇的程序出现了,它就是微信小程序,它没有入口,它是存在于二维码之中;它不会有订阅关系,它只有访问数量。它跟公众号从本质上来说是截然不同的,是一个新的形态。
       2、阿里联合百联打造新零售新零售这个词在今年可是从年初火到了年尾,今年2月20日阿里巴巴集团和百联集团在上海宣布达成战略合作,两大商业领军企业将基于大数据和互联网技术,在全业态融合创新、新零售技术开发、高效供应链整合、会员体系互通、支付金融互联和物流体系协同等六大方面全方位合作。
       3、顺丰上市2月24日顺丰控股在深交所举行重组更名暨上市仪式,正式登陆A股。24日上午10点50分左右,顺丰控股成功封一字板,报55.21元/股,总市值达2310亿元,超越万科A和美的集团,成为深市第一大市值公司。
       4、京东物流宣布独立运营4月25日,京东集团宣布,京东物流独立运营,组件京东物流子集团。根据官网介绍,京东物流子集团将提供仓储、运输、配送、客服、售后的正逆向一体化供应链解决方案。
       5、顺丰菜鸟互撕6月1日,因“物流数据接口”问题,顺丰和菜鸟陷入纠纷的漩涡当中。
      6、无人零售乘风涨势无人零售可以说是今年的热门话题,7月初阿里发布了淘咖啡,由此引爆了无人零售的概念。
       7、亚马逊收购全食涉水生鲜6月16日,美国电商巨头亚马逊宣布将以137亿美元现金收购美国全食超市,深耕生鲜电商领域。
88、唯品会能否起死回生今年的双十一再次突破往年记录,京东从11月1日到11月11日为期11天的销售额为1271亿元,天猫销售额为1682亿元,苏宁双十一线上销售额近110.22亿元。而曾经的特卖电商唯品会却低调并未公布详细数据。




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