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发表于 2018-1-8 09:34:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

微信终于要做中心化的电商入口了

       微信终于要做中心化的电商入口了。1月4日,京东与美丽联合集团(蘑菇街、美丽说母公司)宣布组建合资公司,二者基于微信发现中的「购物」一级入口,共同运营电商平台。
       这将意味着,大量中小微商户可以直接进入该平台开店,加速建立社交电商生态。在2018年春节期间,平台正式开启招商。
       电商的中心化路径,微信也绕不过去微信一直都非常强调去中心化赋能,小程序以用完即走为特征。但走到电商领域之后,却发现,中心化的优势仍然非常牢固。电商的中心入口,可以实现品类的完整展示、用户购买习惯养成、单个商户蓄积私域流量,以及通过平台化营销降低成本。
       而去中心化实际上是建立在中心化之上的,它所解决的是中心化之后所出现的瓶颈。比如,头部商家长期霸榜,中小微商家无法获得位置和流量等问题。此外,小程序的裂变方式,也非常契合微信的社交属性。微信去中心化先行后,尽管收效明显,但微商城和电商小程序经过较长时间运营,出现了商家散户化的新情况。在小程序的页面仍未进行改版的前提下,用户经一次购买之后离开,很难重新找到商家;商家也无法沉淀用户。
      于是,围绕电商零售。微信其实已经做了3个阶段的设施搭建。第1阶段是微商城。这是解决微信流量变现的应急性方案。第2阶段是小程序。微信创建了可以在体内做电商(当然不只电商)的应用形态。第3阶段是开放搜一搜中的「品牌官方区」。有品牌背书能力、自带流量的商家可以先走这个通道。这也是微信第一次对电商进行归类。
分析了500多款电商小程序后,他得出这个结论

       在研究了超过500款脱颖而出的电商小程序后,总结出了爆款电商小程序背后的三大亮点,并通过结合小程序第三方开发平台即速应用的部分功能进行划分,剖析第三方平台对于小程序的战略性功能体现。
       一、强社交属性,实现裂变式拉新小程序依托微信而生,而微信是强社交平台。作为依托微信强社交平台而生的小程序,生来即自带天然社交属性。在产品设计上,小程序借助这一优势将常见的分享功能将内容共享延伸成一种新的交易协作模式。分享形式从静态图文链接引入,再转入第三方平台完成消费,继而转化为显而易见的商家动态信息,进一步简化交易过程。
       二、走心营销,引发客户共鸣社交化购物与小程序结合,最大价值在于拉新与转化。根据参与感三三法则,关键点在于用户的参与感,设置走心话题,让用户参与发声,愿意传播及分享。这一效果远比硬广植入来得更为实用。
       三、关注粉丝真切需求,构建粉丝策略参与感三三法则里还有一个重要的点就是做粉丝的用户策略。做粉丝就是用户运营。互联网经济下的发展,做粉丝的运营策略背后是用户的信任背书,商家与用户的关系日益密切,用户荣誉和利益逐步被放大化。

直播答题火了,但背后的模式你看懂了吗?

       它可能对直播平台来说,是一次换发第二春的机会。为什么这么说呢?一方面,2017年,直播的整体留存度、活跃度在下降,用户审美疲劳。重要原因在于平台方的玩法缺乏创新,以及盈利模式困境难以突破,而直播答题可能很好的解决了这个问题。高额奖金的诱惑,超低的参与门槛,邀请好友获得复活卡的社交传播裂变模式,可以让平台瞬间爆红以及人气暴涨。
       另一方面,它让平台方的获客成本空前降低,为什么?因为它抓住了人性的贪欲。人们喜欢即时反馈,多数有赌徒心理,而这种答题模式基本上是选择题,这其实本质上是迎合人们的赌博心理,能不能拿奖,直接答题,答对答错马上就知道结果,就算不知道答案,也能蒙一个,万一对了呢。人们总是愿意试试手气。
       但是,这种平台机制其实是利用了一种平台方与获奖用户方的信息不透明与信息不对称机制来以极低的成本制造轰动效应与人气效应,它本身很可能只是一种利用奖金的幻象刺激、来制造人气效应的手段,而从目前的所有答题平台的机制来看,平台方基本采用了奖金均分模式,这可能是让平台赚足人气,让用户陷入其中的关键。
       直播答题它有可能成为直播平台短视频平台甚至知识付费等内容平台的标配。但是,这也意味着早期成长起来的平台有可能在巨头更大方撒钱的推动下,瞬间被淹没,因为这种模式它吸引人们过来的是奖金,久而久之如果有一天奖金变少,而且均分到的奖金长期过低,就会遭遇奖金造假的质疑,用户会越来越缺乏兴趣转而跳转去其他平台寻求新的获取奖金的机会。

又一知名公司倒下,周杰伦代言如今负债超6亿

       德尔惠起于1990年,创始人丁明亮,主要定位为二、三、四线城市16-26岁中国年轻人提供运动休闲产品。创始人病故、折戟IPO、遭遇关店潮,元气大伤的德尔惠在2017年将德尔惠品牌授权给了凯天体育用品有限公司。
       德尔惠是大陆地区第一个聘请周杰伦代言的公司。同时,也是它把广告从CCTV-5扩大到了湖南卫视等地方娱乐台。2003年,依靠周杰伦的代言,从中央台到地方台的强大广告攻势。正是周杰伦的代言,将德尔惠推向巅峰,成为当时年轻人心中的潮流品牌。对于不少80后和90后来说,周杰伦那一句“德尔惠,on my way”的广告词至今仍能脱口而出。
       目前德尔惠官方网站仍然可以正常显示,但每日经济新闻记者拨打该网站400电话却被提示不存在,不过其天猫旗舰店仍在正常经营。德尔惠网店工作人员表示,德尔惠公司虽然已经停业,但是品牌主体在去年已经变更给凯天体育用品有限公司。
       一位业内人士表示,请了大明星代言但最终却走向没落甚至死亡的案例并不少,但大部分都并非代言明星的问题,而是企业未能清楚自己的定位。一时跟风花重金聘请大明星或许带来短暂的销量攀升,但由于企业最终未能调整制定清晰的发展战略,最终在昙花一现之后消失在公众的视野。

2017年实体店回光返照还是重新崛起?

       2017年新零售元年,新零售的发展方向基本是以阿里、腾讯、京东、小米等各大巨头纷纷布局以互联网的方式布局线下,线下实体店作为新零售的重要一环,在各大巨头和资本的推动下,纷纷玩出了新花样。
       盒马鲜生,是阿里巴巴对线下超市完全重构的新零售业态,从一出生就带着颠覆传统零售业的基因。2017年12月28日,中国移动珠江新城邻里中心开业,这也是电信运营商在社区新零售方面的一次探索和尝试。2017年11月5日,全球首家小米之家旗舰店在深圳南山区万象天地正式开门营业,公司创始人兼董事长雷军先生携小米全体高管出席。2017年7月的淘宝购物节,阿里巴巴发布淘咖啡,由此引爆了无人零售的概念。
       相对于未来,目前的新零售探索依然是冰山一角,各家都在积极探索和布局:对标盒马鲜生,有永辉超级物种等;模仿小米旗舰店,oppo也在上海开启了高端旗舰店的布局;无人零售,还有缤果盒子,AmazonGO等;运营商领域,天猫、京东与中国联通也开启了数码领域的新零售布局,面对新趋势,各家都是积极努力。
       2018年,将是新零售由概念到全面落地之年,将会:①推动门店体验再升级;②服务商将大量涌现;③数字化程度向产业上游渗透,大数据推动供给侧结构性改革。



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