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发表于 2018-3-5 09:20:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

当前零售店要关注哪些需求场景?

       当前的零售市场,对比以往已经发生根本变化。总结起来,有四大变化。这四大变化,都要求零售店要尽快放弃以往的以品类管理为中心的商品管理模式,重新构建一种场景化的商品管理模式。
       分层化、小众化、个性化的需求市场,改变了以往的大众化市场结构:当前的零售需求市场,已经由以往的大众化市场,变成了分层化、小众化、个性化的需求市场。大众化市场的定位是,市场足够大,有强大的需求力。零售店的核心是只要有足够强的商品力,就可以吸引顾客,满足顾客的购买需求。
       零售店迫切需要用场景化,打破目前零售市场的千店一面的格局:当前,百货店、大卖场、超市、便利店“千店一面”的零售形式,已经成为的一大顽疾。这样的零售形式,已经完全失去了对顾客的有效吸引。这种格式化的零售形式,迫切需要以一种新的“千店千面”的场景化零售形式,重构有活力的形式。
       商品的极大丰富,改变了零售店与消费者之间的位置:当前零售店所面对的商品市场对比以往也是发生了巨大变化,商品极大丰富是当前市场的主要特点。目前仅店就有800万家,自营的SKU数达到了200万。各种商品充斥市场。
       零售店更需要看清:当前的消费者已经由需求商品转变为需求生活方式:由于以上三点的变化,最终带来的是消费者已经对“需求”的定义发生改变:消费者需求的不仅仅是传统的商品,消费者更需求的是一种生活方式。当前,消费者需求的是健康的生活方式,需求的是满足他在不同场景的生活方式,满足他追求时尚的生活方式。

苏宁新版智能货柜来了,最快10秒完成购物

       日前苏宁基于无人货架存在的货损问题进行了技术升级,通过人脸识别、重力感应、智能库存管理等技术的运用,用户仅需要“刷脸-—货柜自动开门—自助取货—重力感应自动结算”四步就可以完成购物,全程不超过10秒。
       苏宁升级版“无人货架”以货柜的形式进行商品售卖,门上装有摄像头,消费者在前期人脸绑定苏宁易购或者苏宁金融客户端以后,便可在货柜前进行刷脸识别。
      刷脸成功后,货柜会提示开门。打开柜门,挑选商品并取出后,货柜会根据重力感应,得出商品种类与价格判断。消费者关门后即为购物成功。消费者完成消费后,相关购物费用及商品购买的通知将以短信和微信公众号信息的方式发送。
天猫新零售浪潮下玩法会变,不仅是一天

       3月4日,金妆奖在上海揭幕,新任天猫总裁靖捷首度亮相并明确2018年天猫的使命有三:天猫是消费升级主引擎、天猫是品牌数字化转型主阵地、天猫是阿里的主力军。在致辞中靖捷透露,在新的浪潮下,2018年玩法将有大变化,不仅是一天。
       “天猫新零售是一个从点到线到面,逐步推进的过程。” 在回顾天猫金妆奖四年来的发展历程时,靖捷表示,从天猫美妆实现品牌全满贯到天猫大快消纵队成型,从品牌创新到渠道管理,从供应链运营到消费者运营,这一系列变革和重构发展到2018年,将形成真正意义上对于商业的全面重构。
       在新零售的格局之下,如何帮助品牌形成线上线下真正意义上的连通和互动,如何为消费者带来理想生活的方式和体验,如何在整个新零售战略中,起到基座和主力军的作用,这也成为摆在靖捷面前的三大任务。
       新零售创新和数字化实践带来的改变已经体现在线下的场景中,无论是天猫联手的智能母婴“店中店”,还是遍布银泰的天猫智能母婴室,无论是零售通连接的天猫小店,还是天猫家居和即将开展的全面合作,在每一个商业零售场景,天猫都会和线下和阿里已经成型的新零售八路纵队结合在一起,去打造线上线下融通的消费体验。

扭亏为盈,孩子王2017年度净利润1.36亿元

      近日,孩子王发布2017年度业绩快报。快报显示,孩子王2017年公司实现营业总收入59.67亿元,同比增长33.95%;归属于挂牌公司股东的净利润预计为1.36亿元,而上年同期亏损1.44亿元。
       针对业绩增长,孩子王方面表示,首先,本年度公司活跃会员数量、门店总数及经营期间满一年以上的门店比例进一步增加,使得公司整体收入水平和盈利能力有了大幅提高。其次,会员大数据精准营销策略效果显现,提高营销效率,从而本期营业利润较上期有较大幅度提升。再次,本年公司利用数字化工具助力管理效率提升,带来管理成本的进一步下降。

刘强东谈京东物流,将主要投资产和物流技术

       京东日前发布了2017财年第四季度及全年财报。第四季度,京东净营收为人民币1102亿元,同比增长38.7%。净亏损为人民币9.092亿元,与上年同期的人民币12.614亿元相比下滑27.9%。基于非美国通用会计准则,净利润为人民币4.493亿元,而上年同期为人民币7.797亿元。
       表示,“目前,我们计划接下来来几年在方面的投入主要包括两大块,一大块是资产投资,包括土地、房产以及软硬件设备投资,第二块是对最新物流技术的投资。
       对于土地房产设备上的投资,这些都是比较传统的业务,我相信大家应该很好理解,所以我重点向大家介绍京东在技术上的投资。目前我们已经在上海建成全球第一个全自动仓储中心,京东无人配送站也在两周以前测试成功,我们的无人配送机目前在中国北京有超过100所大学开始送货。
       京东物流在去年已开始以独立公司的形式运转,目前进展得非常顺利,已经超出我们的预期,我们相信在三到五年之内,来自于京东体系之外的收入就将超过50%。来自外部的物流收入并不仅仅来自于品牌产品卖家,还有大量企业客户可能并不是跟京东一个行业的,但他们也在逐步使用京东物流。
       对于海外市场的布局,他表示,就在我们今天所说的,京东的海外业务目前只是在当地国家建立自己的运营中心,目前主要还是在东南亚,过去在洛杉矶设立过办公室,但主要是将美国品牌吸引到中国来。


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