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优惠券的种类及实际应用场景解析

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发表于 2018-4-18 16:58:09 | 显示全部楼层 |阅读模式

发优惠券是店铺做营销活动最基础的玩法,想必在店铺运营过程中都用到过。
但其实发优惠券有很多种形式和玩法,不知道你是不是全部都了解了呢?

为什么要发优惠券
1、提高店铺、商品转化率。
2、提高客单价。
一个真实案例
年初物美做了一个活动,一张20元的优惠券满120减20,当时整个的使用率是22%。
接下来在618大促的时候对优惠券做了一个调整,增加了优惠券的梯度,满119减15,满229减30。
虽然优惠的额度没有第一次大,但是从整体数据来看,从第一次活动的客单价150元,通过梯度优惠券的设置,客单价提高到230元左右,相比之前整个客单价提高了100元。
所以经实践亲测有效,下次做活动可能会设置3个梯度。

优惠券的种类
1、无门槛优惠券。如果你的店铺客单价有一定的基础,那可以直接使用。
2、满减优惠券。
3、随机优惠券
你可以设置1~10元随机,这种形式有时候比你一直发一个10元的优惠券的转化率要好,因为消费者会有一个投机的心理,而且一般系统设置都会发放相对大额的优惠券。
比如1~10元的优惠券你领到了9.5元,消费者的心理感受就会很好觉得自己运气很好,也更愿意去使用。

优惠券的发放途径
1、商家可以通过公众号关注、推文等形式发送。
2、在店铺首页直接展示,用户进如店铺首页就可以领取。
3、满送优惠券,例如:满88送10元优惠券,这个一般是放在商品详情页展示。
4、购买成功页,是消费者付款以后再送,提升复购率。
商家进入店铺后台-【营销】-【营销中心】-【购买成功页自定义】。添加优惠券组件,关联对应的优惠券,保存就好了。
5、签到
商家店铺后台-【营销】-【营销中心】-【签到有礼】。设置好签到送积分规则及多少天后可以兑换优惠券,之后保存。
6、营销小游戏,幸运大抽奖等
商家店铺后台-【营销】-【营销中心】-【大转盘抽奖】。创建活动时选择奖品为红包优惠券。
7、发券宝
发券宝里有三种送券形式:
(1)新人礼包:新人进店主动推送优惠券礼包,转化成交新用户
(2)裂变优惠券:客户支付完成,推送裂变优惠券,分享给朋友,促进老客回购和拓展新客 。
(3)定向发券:通过用户属性和历史行为,筛选出目标用户,并给这些用户群发优惠券,达到精准营销的目的。
8、积分兑换
可以结合签到以及其他营销活动去玩。例如签到领积分,用积分兑换优惠券。

优惠券可以放在哪
1、进店有礼,新用户进入店铺自动弹出。
2、店铺首页展示优惠券。
3、把优惠券放在商品主图下面。
4、建议把优惠券放到最后,不要打断顾客的购买支付的过程。

写在最后,设置优惠券是一项综合性的工作,应该结合商品单价、店铺客单价、满包邮以及满送赠品等一系列运营动作,来提高整个店铺的转化率和客单价。

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