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这些技巧快速切除阻碍新店铺快速成交转化的5大“毒瘤”

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发表于 2018-4-24 09:51:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
切除阻碍新店铺快速成交转化的5大“毒瘤”

大部分新商家之所以未能快速实现成交,是因为没有理清卖货的思路并掌握相关的方法。今天,就来给大家分享一些卖货小技巧,从卖什么货到怎么卖货,供大家参考。

明确2个问题
(1)我的微信公众号能为用户提供什么?
读书、美食、生鲜、水果、育儿、花艺、百货等等。
(2)我要卖什么货?
匹配公众号的定位与调性:电子书纸质书、可口餐食、新鲜食材、新鲜水果、母婴类、鲜花、日用百货等等

4个基础配置
(1)公众号起名:易记&易搜
举个例子,如薄荷阅读MINTREADING、PONY 美妆、 宝宝辅食天天学。
不仅有自己品牌的标记,同时还明确了用户利益关键词“阅读”、“美妆”、“辅食”。
(2)关注后回复和关键词回复
拿阅读来说,设置关注后回复,首先引导粉丝报名课程,如已报名,引导其点击下方菜单【我的阅读】。
对报名和未报名粉丝进行分层引导,加强与公众号互动。
(3)合理设置自定义菜单版块
可以参照下方“左、中、右”结构设置
左(品牌背书):创始人、媒体报道、客户评价、线下门店等;
中(微商城):热门活动、爆款商品、新品、全部商品;
右(服务):订单、客服、门店查询、Q&A汇总。
(4)客服咨询
回复必须及时,推荐必须合理,售后必须以客户的便捷为先。

店铺设计排版的关键点
(1)平衡感
手机端用户浏览的习惯都是从上往下,所以要用垂直构图,保证上下结构的平衡。
(2)简洁性
不要让客户做算数,商品标题、角标等处都应清楚标明券后价、体验价、秒杀价、积分换购等简洁明了的促销信息,如“秒杀9.9元抢”。

营销3步走
(1)营销的原则  
低价做引流高价提客单,并做好低价与高价之间的商品管理,可以在商品详情页、店铺首页或公共广告部分做相应的关联。
(2)促转化的三大营销利器
多人拼团:人数不要太多,2到3人即可,适时开启凑团或模拟成团;
优惠套装:可叠加满减或者优惠券,提高客单价;
发券宝:包含新人礼包、裂变优惠券及定向优惠券,如:新人礼包可通过给首次进店的用户发送优惠券,促进新用户的转化。
(3)利用商品排列做营销
想要主推商品B,可排列一款价格与品质略高于商品B的商品A,与一款价格与品质略低于商品B的商品C在商品B左右,这样用户经过对比,选择购买商品B的机率更大。

卖货文案技巧大集合
(1)推文写作小妙招
妙用动词:如红星二锅头的广告,“用子弹放倒敌人,用二锅头放倒兄弟”的“放倒”二字;
名词比喻:如:小棕瓶—雅诗兰黛,小黑瓶—兰蔻,杨树林—YSL,神仙水—SK-II。
(2)推文标题
名人效应:究竟是什么让权志龙爱不释手,让国内999+网红点名想要?
制造悬念:什么礼物最经得起时间的考验?
热点引爆:第一批90后已经......(可到网络搜索系列标题)
(3)推文时间
建议不要固定推送时间,可以通过测试找到用户阅读率最高的时间点来推送。以下几个时间点可作参考:
周一至周四16:00(接近下班)、20:00(吃完饭)
周五至周日22:00(娱乐后回家休息)。
(4)商品描述
商品标题:突出1至2个“人无我有,人有我优”的卖点;
商品描述:清楚说明解决用户的什么痛点;
增值服务:售后延保、免费换新、送赠品。
(5)互动
提高用户参与的满足感:投票参与抽奖、助力1元试用。

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