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学会这5个知识点,高客单价商品也会卖爆!

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发表于 2018-4-25 14:03:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
学会这5个知识点,高客单价商品也会卖爆
社交电商做爆品,往往我们比较关注低客单价。那高客单价商品就不好卖吗?
其实不然,把握老客需求,聚焦推广渠道,照样卖爆!

知识点1
商家的难点:
售卖单价15-30元左右一斤的大米 ,没有粉丝 、流量、成交 ,有一些合作资源。
客单价太高,商品太小众,走广告投放,用户不精准转化会非常低。
建议实施方法:
(1)通过送券、办理会员卡,维护好购买过大米的老顾客;
(2)推广渠道尽量精准,以一线城市、写字楼、商圈为主,资源合作也与高端商品合作。

知识点2
商家的难点
主营灯饰,在家装城开店,客单价高,老客少。
解决实施方法:
(1)先寻找拓客渠道,与本地电台、微信微博大号合作或在各个小区地推,做关注公众号送代金券等活动;
(2)设计师是店铺的亮点,建议在店铺装修上让专业美工把亮点体现出来。质量方面,主图轮播和商品详情里,要有商品细节图、整体图、场景图、情怀图;
(3)线上引流线下,比如给1元抵扣50元的代金券购买商品引流到线下,店里也挂个二维码,把这些客户沉淀下来。

知识点3
商家的难点
主营花艺,不会操作和推广好业宝店铺,有门店,偏高端,一天流量30-50人,有老客户群,目前没有客户管理,缺少更多的流量转化。
解决实施方法:
(1)门店放置公众号二维码,进店客户引导关注,赠送优惠券,线上优惠促销;
(2)在购物中心和商务区做地推,设置带参数二维码弄标签,监控两边的关注情况,调整着重点;
(3)面对高端群体,可以定期做主题营销,比如花语之类的小故事,推送后“阅读原文”设置购买对应主题花束的链接;
(4)老客户领取会员卡,针对购买的次数和金额调整卡的类型,突出重点客户的地位,定期做活动,设置会员折扣,不是会员则原价购买,刺激消费者提升购买金额成为高级会员。

知识点4
商家的难点
主营类目包含夏令营、冬令营等,一般时长为6天左右,主要范围为桂林附近2.5小时车程的地区,和一些学校有合作但关系不是很紧密,有一些家长群。
解决实施方法:
(1)店铺商品价格设置偏高,建议设置大众接受价,选一些行程较短的活动进行宣传推广;
(2)继续在家长群进行推广,推广产品时同时可以让机构老师发一些教育类文章,引起大家的兴趣;
(3)和学校组织秋游活动安全性很重要,建议在商品详情里说明;
(4)建议在学校开家长会的时候进行地推,先引导大家关注公众号,关注后赠送优惠券。

知识点5
商家的难点
食品保健品,自有品牌自主研发,主要针对人群,中老年、亚健康等,近期正在跟电视健康节目谈合作。
解决实施方法:
(1)承接电视购物的流量,从发货包裹中入手,引导客户关注公众号;
(2)用好发券宝,对沉淀下来的客户引导复购;线下社区推广,对中老年客户的健康宣讲。

好业宝服务愿景
深入了解商家的业务,和商家一起盘点资源和需求,梳理思路,快速上手,更好地经营客户做成交。

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