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3步写出让人看了就想买的文案

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发表于 2018-4-26 17:56:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
电商文案,不是一句广告语、不是一句slogan,不是一段商品简介,而是高效地把商品卖出去!
用最简单、最有趣的介绍,引起消费者产生使用产品的场景遐想,并产生强烈的购买需求。
告诉消费者你的产品能解决什么问题,每一个功能只能在使用场景中才有被购买的价值!

下面就从三个方面来拆解怎么轻松让你的用户看了文案就想买。

标题和封面
标题吸引消费者关注,封面图强调标题所述,一般需与标题匹配。

(1)一款除臭的滴露,尽量避免用“除臭黑科技”、“有超强除臭效果”、“家用厨房卫生间厕所管道除臭、地漏防臭反味异味专用”等词来形容。

可以通过具体的数字,让消费者确切的感受到产品功效:只要2秒,哪怕在1平方米的厕所放屁都没臭味!尽量避免过多空洞的形容词,快速的、美丽的、时尚的等等。

(2)如果是销售一款电脑,显然“快速的开机”没有“5秒开机”说服力强。

了解自己产品的特点,并通过精准的文案体现出来,是电商文案的必备能力!

开头场景描述
开头帮助消费者快速判断产品是否对自己有帮助,卖点阐述帮助消费者建构使用场景。

比如,还以上面的除臭滴露为例,通过题目吸引后,在开头迅速为消费者构建一个强使用场景:

“去男/女朋友家做客,感觉来了,上完大号,卫生间臭气熏天,真的好尴尬!”

卖点阐述
阐述产品卖点,方式其实多种多样:
(1)产品功能多,可以逐一讲述;
(2)产品功能单一,可以营造多种使用场景。

怎么去销售一款榨汁机?

​(1)开头点出卖点:
一款从美国红到中国的榨汁机,每3秒就要卖出1台!夏天喝果汁就要鲜榨的!

(2)开头场景:
一到夏天就热到没胃口,想喝果汁;看到藏了一冬天的肉就想哭,满世界打听营养健康减肥餐;看到满桌子的水果瓜蔬,却不爱吃;想给家人做点营养餐,却不知道肿么弄!

(3)卖点阐述:
卖点1:“使用起来炒鸡方便、健康安全!10秒出汁,5秒洗净!”
卖点2:“体积更较小;放在办公室、餐厅或厨房,不占空间!”
卖点3:“出汁速度惊人,不管啥水果,它照榨不误;并且一杯容量就有600毫升、足够1-2个人使用!”
卖点4:“杯身采用美国进口Tritan塑料,不含BPA,通过美国FDA安全认证。欧美地区婴幼儿用品指定材质。”
卖点5:“除了榨取原汁外,还可以用来制作奶昔、肉馅、果泥、面膜、豆浆等!”
虽然,只是一个榨汁机,但是阐述的5个卖点,会给消费者一种“超值性价比”、“这个就是比其他的好”、“这样的产品用起来很方便”、“买榨汁机必需买这款”的感觉。
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