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濒临倒闭的水果店,如何实现月赚6万?

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发表于 2018-6-29 14:38:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
有这么一个坐落在普通地级市郊区的水果店,周边有两个学校,一所高中,一所艺校。在用微信营销之前基本上是入不敷出,接近关门了。

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不得不说微信是一个神奇的东西,在这儿只用了两招就让一个接近关门的水果店,第一个月翻一倍,第二个月翻两倍,第三个月翻三倍。

运用好业宝微商城营销工具并结合营销方法,让这家水果店每个月都能赚6万。当然再好的营销方法,都要落实到实处的执行,没有行动什么都不是。

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首要,分析需求,这个水果店一直打不开这块市场,并不是学生不喜欢吃水果,而是不知道吃水果的好处。这里可以引导一些需求点。比如可以美容,提高记忆力。所以有了下面两步:

一、派发传单。咱们都知道地推发传单,但有时真的没什么效果。这里需求用到一招比一般传单接受率和转化率都进步100%的方法。就是针对咱们引导的需求,用常识、软文+图片的方法设计传单。传单内容:水果提升记忆力吃法+水果美容吃法+水果沙拉+店铺二维码,并且做成了精美书签的形式。

微信图片_20180628151717.jpg

想想也是,有时客户关心的不是价格,而是功效,而你也只是要客人扫你的二维码。

事实也是如此,当天天下午下课派200份传单(书签),当天加粉87个,还有很多同学收藏书签。

二、微信裂变。其实微信社交属性很强,学生圈子很集中,很适合做裂变,解决了裂变的问题,营销的成效就会放大。

所以就用任务宝功能进行了第一招,扫二维码关注公众号,并分享让5个好友关注送橙子一个。

关于学生来说,这个任务没有什么难度。但小小一个橙子可以到达三个作用:

1、在学校增加口碑传播。

2、很少有人会专门兑换一只橙子,基本上都会买点其他的,所以它又促进了一次买卖 。
3、最重要,因为分享,让5个潜在客户看到这次活动,其中又有不少学生觉得很有吸引力参加了活动,就这样活动就在学校里传开了。

口碑有了,就要想办法让客人多买,因而就有了下面一招:消费10次,每次满35元,送热映电影票2张。

这招很简略,咱们都会用,可是想用好,见到实效,有必要深愔营销背后人性的诀窍。

02
许多人的困惑也在这儿,为什么别人用了作用很好,我用了没有作用呢?答案很简单,你没有学到真正的精华,仅仅依样画瓢罢了。

首要要让客人心甘情愿的重复购买,那个诱饵只不过前提罢了。怎样才能让人家成为忠实粉丝呢?

第一是受到重视。并不是什么优惠折扣。受到重视是与生俱来的人性,能体会把握好这一点自然会有大量忠实粉丝。

第二是有巨大的功效。许多人在对你不了解之前,对你的产品所能到达的功效没有认识的。

第三才是一定的优惠或折扣,当然好业宝还有更多的让利玩法。

03
那么在这个案例中,又是怎样把对客人的重视、产品的功效、以及优惠和折扣融合在一起,让客人心甘情愿的重复购买数十次呢,下面是纯干货。 

首先,咱们在水果店里建一个专门的美丽专柜,只放微信客人购买的水果,每个水果旁都贴有客人的微信昵称,专柜上贴有店铺二维码。指定优惠必须通过微商城购买。

这样做能达到三个作用:

1、客人享受到被重视的感觉 ,精巧的专柜 ,精巧的花篮,专属的区域 ,专属的昵称 ,这才是VIP级的礼遇。

2、可以得到客人的信赖。因为学生基本上都是下课后才送货,所以下单后要放一段时间才送货 ,货品放在这样一个地方,客人更有理由信赖咱们的专业服务。

3、吸引更多的客人线上下单,当你能把客户资源都会集在微商城上,你就领先了竞争对手一大步。

这样做,当然还不行 。咱们需求更多的被信赖,客人需求更多的被重视。这需求咱们更多的分享。每次送货都和客人合影一次,然后在朋友圈里分享。在购买过程中实时拍照片给客人确认,做好标记。转发学生们自己发的水果照片等等。

另外,还有很重要的一点,用微商城会员功能,记录客户消费次数,金额,沉淀客户资料,只有这样才能做到专属服务。

再有就是送货,要做到无条件退换,一次的差评要靠100次的好评来补偿,让差评消除在萌芽中。

相信能做到这些,每月重复购买10次并不是很难。通过以上方法,一个小小的生果店瞬间起死回生,收入连连上涨。

用对了营销工具和适合我们客户群体的营销玩法,你也能做到业绩连连。

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